ランチェスターの法則 弱者は顧客を絞る

近年は住宅のリフォーム会社が非常に増えており、その種類も大手から中小、及び個人経営のところまで様々な会社が存在しています。

リーマンショック以降低迷していた景気がある程度回復し、新築住宅の販売が好調の兆しを見せている一方で、既存の住宅のリフォームをして快適に住みたいと言う人も増えており、そのための出費をすると言う人も増えていることから、これを奪い合うように多くのリフォーム会社が乱立しているのです。

そのためリフォーム会社の競争が非常に激しくなっていますが、その中で活躍している小さな会社の多くはランチェスターの法則に則り、自らの顧客を絞ることで成功をしている傾向があります。

ランチェスターの法則は弱者が強者に勝つための第一次大戦のさなかに生み出されたものとなっていますが、少ない資源を集中して1カ所に投入することで、相手を圧倒する力を得ることができるというものです。

ビジネスの世界でも同じような法則が成り立ち、中小の会社はその業務範囲を絞り込むことで成功を勝ち取ることが出来るようになっているのです。

近年急成長を遂げている大手の企業の多くはこのランチェスターの法則を実践し力をつけている傾向もあり、現在のリフォーム会社の競争でも業績を伸ばしている小さな会社の多くは、顧客を絞ることで成功を勝ちとっています。

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