リフォーム営業

「商品の宣伝をしない」でリフォーム営業で契約が取れる方法! これからはお客様に見つけてもらう時代。

ネットで「リフォーム営業」関連のキーワードで検索すると
検索結果にリフォーム飛込営業のコツやトークなどの記事が多数表示されますが、

リフォームの飛込営業、特に売り込み営業は、
リフォームの悪質業者が社会問題になっている等の影響もあって、
門前払いになることがほとんどで、営業がしにくい業種です。

しかし、そう言った業種でも、
ネットを使えば新規契約取れる方法があります。

それは、売り込まないで売る方法です。

売り込まないで売る方法とは?

リアルでの営業方法は、まずは最初から注文取ろうとする売り込み型の営業なので、
このような営業方法は警戒されます。

売り込まないで営業する方法は、

ネットを通じて見込み客に情報提供すると言った入り方です。


たとえば、


(1)諦めないで! 古くて狭いキッチンをDIYで広く使う方法
(2)リノベーションに適した中古住宅の失敗しない選び方とは?
(3)悪徳リフォーム業者を見分ける方法
(4)憧れのピアノやオーディオは置ける? リフォーム前に確認したい4つのこと

等のような内容のブログを書き、

まず、ユーザーが探している疑問や悩みを解決してあげるのです。

ユーザーの悩みを解決しつつ、
悩みを解決する商品やサービスをそっと紹介します。

この方法をコンテンツマーケティングといいます。詳しく知りたい方はこちらの記事をどうぞ。

参考記事: コンテンツマーケティングとは? リフォームマーケティング 入門講座⑩

コンテンツマーケティングとは? リフォームマーケティング 入門講座⑩

 

お客様を見つけるのではなく、お客様に探してもらう

この方法はユーザーと最初にキッカケづくりができます。

リフォームしたいと思っている人を捜すのでは無く、
向こうからやって来るようにします。


探そうとするから大変であって、
向こうからやって来るようになれば、手間が省けますよね。


では、向こうからやって来るとはどう言うことなのかと言うと・・・

たとえば家が古くなったからと言って
すぐリフォームしようと思う人はめったにいません。

どこか壊れたとかキッチンを広くしたいと言った理由があって、
そこで始めてリフォームをしようかと考えるようになるからです。。

と言うことは、
こちらから「ここはこうした方がいいですよ」と
気付かせるようにすれば、ユーザーは自ら、あなたの会社に近づいてきます。


どういう事かと言うと、
相手に気付かせるため、リフォームユーザーの探している情報や悩み事を解決するような記事を用意します。。

例えば

DIYでキッチンを広くしたいユーザーは、
「DIY キッチンを広くする方法」等で ネット検索しますから

「諦めないで! 古くて狭いキッチンをDIYで広く使う方法」等の記事を用意しておきます。

この記事でユーザーの悩みをある程度解決してあげます。


もちろん この記事では「商品の宣伝を一切しません」。

「それでは商売にならないんじゃないの?」
と思うでしょうが、

それが大きなポイントなのです。

相手が嫌がるのは売り込まれることです、
ですので売り込みになるような言葉では
効果ありませんから、
そう言ったものは載せません。

つまり売り込まずに情報だけを提供する方法なら
「やっぱりプロにリフォームを任せた方がいいのかな・・」と
気付かせるきっかけになりますから、
商品を宣伝する必要がないのです。

その後

DIY教室のお知らせや、

ワンランク上のリフォームなら、プロと一緒にリフォームを 等

そっと、商品やサービスをそっと紹介します。

このようにポイントを押さえた情報発信をすれば
興味を持ってくれる方も増えるようになります。

まとめ

ネットやスマフォが普及した現在 リフォームユーザーを獲得する方法は「お客様を見つける」から「お客様に見つけてもらう」マーケティングにシフトしています。

もしあなたもリフォームの営業で苦労しているならば、
今回のような方法で試して見てはいかがでしょう。

事実 弊社のお客様もこの方法で多数のリフォームユーザーを獲得していますので、真剣に取り組めば必ずうまくいくはずです!

こちらの記事も参考になりますので読んでみてください。

関連記事: 建築・リフォーム業の営業方法 これからの売り込み方!

リフォーム会社の営業戦略 これからの営業はネット集客が効果的!

 

常に集客の事ばかり考えていた毎日から解放されたいと思いませんか?

リフォーム会社の勝ち抜き方がここにあります。

今後、小さなリフォーム会社が競合に勝ち売り上げアップを目指す為には、ホームページをうまく活用し、ネットからの集客で新規顧客を獲得していく事が必要です。

ですが、ホームページからの集客は簡単ではありません。
時間・費用そして知識経験が必要になります。

今後あなたはあらゆる側面において「悩み」に直面しますが、
こういった問題は一人で悩んでも解決できません。

弊社が多くの建築・リフォーム会社様に実践した経験と成功ノウハウであなたを強力にサポート致します。

無料相談に寄せられた、相談内容の一部を公開しております。
みなさんも同じ様なお悩みはございませんか?

実際の成功例をもとに、これからの建築・リフォーム会社の戦い方・あり方をまとめました。
是非ごらんください。

これであなたの日々の集客の悩みと負担を無くします。




お問い合わせフォーム

お名前

お電話

メールアドレス

都道府県

ホームページURL

お問い合わせ内容

  

 
小さなリフォーム会社の最強ネット戦略!