小さなリフォーム会社の競合に負けない戦い方!

異業種などの参入で今後競争が激化するリフォーム業界の中で、

どうやったら小さなリフォーム会社が競合他社に打ち勝ち、顧客を獲得できるのか?

日々経営者の悩みはつきません。

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そういった経営者はこの記事を読むことで突破口となるかもしれません。

是非、ご覧ください。

 

ここでは小さなリフォーム会社が勝つための戦い方の全体像を解説します。

この方法で弊社が実際にリフォーム会社様に実践して、結果多くの会社が成果を出しています。

コストパフォースが高く継続的に成果が出せるので、この方法をおススメします。

基本的な流れとしては、

Step1. ここでは戦略の立て方について学びます。

Step2.  ここではどのようなホームページを作ったら良いかについて学びます。

Step3. ここではネットの集客法について学びます。

Step4. ここでは日々の運用法について学びます。

それでは、出発しましょう!

1.戦略を立てる!

激しい競争を勝ち抜くためには、まず戦略を立てる必要があります。

ホームぺージを作ってから「さて集客をどうしようか?」と言う人が多いのですが
それではうまくいきません。

まず、戦略を立てて、それからホームぺージ制作等の戦術に落とし込んでいくのです。

「戦略なくして戦術なし」 と言うことわざもあると思います。

「戦略」とは、全社的競争の勝ち方のルール・知恵のことである。
「戦術」とは、繰り返し手・足・体を動かして働く仕事のことである。

戦略編

ここでは戦略とは何か? 具体的にどういう事をやったらいいかについて解説します。

戦略については全体戦略、事業戦略、機能戦略などと言ったり、
商品戦略 営業戦略 マーケティング戦略 ニッチ戦略等 と言ったりしますが、

ここでは 事業戦略=マーケティング戦略 を戦略と呼びます。

事業戦略は「事業として向かう方向性と進み方」です。

企業が大きくなるにつれ、事業が多角化し、事業レベルでの戦略が重要になりますが、小さな会社では企業戦略が事業戦略を兼ねることが多いでしょう。

事業戦略の中で マーケティング 戦略が立案されることが多く、事業戦略と同等の意味と捉えてもいいと思います。

ワンポイント基礎知識

営業とマーケティングの違い

営業活動とマーケティング活動のいずれも「製品を購入してくれるお客様」が対象ではありますが
営業が直接 お客様に販売するという行為に対して、マーケティングは、潜在的な顧客を掘り起こし、
ターゲットを絞り込んだ「市場」に対してプロモーションを行う活動です。
マーケティングは営業の販売活動を後押し・サポートすると言ってもいいでしょう。

営業とマーケティングの違い を詳しく見る

戦略ではどんな事を決めたらいいでしょうか?

誰に
どんな価値を
どのように提供するか
を決める.

2.ホームぺージを作る

弊社に依頼あるいは相談をしてくるリフォーム会社のほとんどは、

「ホームページを作ったが、うまく集客できないからどうしたらいいのか?」

という内容です。

これは、

戦略を考えないでホームぺージを先ず作ってから集客は考えればいい
見栄えのいいホームぺージなので、こらならお客様は来るだろう

という 甘い考えでスタートしたからです。

昔のように競合が少ない時代はホームページを作って公開すれば、
それなりにお問合せは来ましたが、今はまずありません。

ホームぺージをビジネスで活用するのならしっかりとした戦略や戦術の元 実行しなければ、
失敗する確率は非常に高く、結果 費用と時間を無駄にします。

したがって、しっかり戦略から落とし込んで、
競合他社といかに差別化できるか、付加価値を生み出せるか
そのことを的確に伝え、お客様に興味を持ってもらうホームページを作って行かなければなりません。

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3.集客を実施する

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4.運用する

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