トップページから集客するターゲットは絞り込む事！
Q: 質問
地域密着で5年程営業しています。
今まで、小中規模のお客さんをターゲットにしていたのですが
ホームページなどもそれでそこそこ集客できていた。
今年からリノベーションやスケルトンリフォーム等の少し額の大きいリフォームを狙いたいと思います。現在のホームページからの集客をどのようにしたらいいでしょうか？
アドバイスをお願いします。
回答
よくやりがちなのは、
複数のターゲットユーザーをＴＯＰページから集客しようとすることです。
たとえば、今回狙うターゲットは、
価格を重視するユーザーと、
リノベーションユーザーです。
リノベーションユーザーは、どちらかとというとワンランク上のユーザーです。
価格よりもより満足度の高いものを求めるユーザーです。
現在「湘南 リフォーム」や「藤沢 リフォーム」などのキーワードから集客してるユーザーは
小中規模の工事が多いので、
そこにリノベーション工事を載せると
当然 訪問者は迷いますから離脱してしまいます。
では、どうすればいいか？
現状のユーザーはTOPプページから集客し、
新たなターゲットユーザー（リンベーションユーザー）は、
下層ページにリノベーション・スケルトンリフォーム用のランディングページを作り、
そこから集客するようにすればいいと思います。
現在はトップページから集客する時代ではありません。
ブログでリノベーションやスケルトンリフォームを考えているユーザー向けに情報発信して、
ランディングページまで誘導すればいいのです。
あるいはリフォームで集客したユーザーを段階的にランディングページまで誘導していきます。
トップページに違うターゲットユーザーのコンテンツを載せようとすると必ず失敗します。
気をつけて下さいね。
こちらの記事も参考になりますのでご覧ください。
参考記事： 建築設計事務所や住宅リフォーム会社のキーワード戦略 「リノベーション」集客編
建築設計事務所や住宅リフォーム会社のキーワード戦略 「リノベーション」集客編
